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节日礼品促销要分清主次,重点解决终端通路
    一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日礼品营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

  要点一:必须有量化的指标

  针对消费者的礼品营销活动,主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

  由于过年送礼是中国人的民俗,所以除了促销礼品外,一些产品也可以推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的礼品促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

  要点二:突出礼品促销主题

  礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的礼品促销主题。因此,节日的礼品促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

  比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为主题,赠送消费者一些有纪念意义的礼品,有针对性地开展服务项目。

  要点三:关注礼品促销形式

  尽管在礼品促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,就进行了两种礼品促销形式的组合。

  该活动共设置5个礼品,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时,把买赠礼品设计进来了。

  要点四:把礼品卖点节日化

  如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

  礼品节日化的实现,要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装,礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”,别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又实用时尚。

  要点五:礼品促销方案要科学

  搞好节日礼品促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是礼品促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事,销售促进媒介的选择,销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。

  要点六:对礼品促销活动的设计

  尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手打礼品战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看,吃吃玩玩,购物消费,但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品,为假日经济的繁荣作贡献,是当前面临的新课题。

【来源:礼多多】